성장 전략의 유형

성장 전략의 유형에 대해 알아야 할 모든 것. 성장 전략은 기업이 과거 달성 수준을 탐색하는 것보다 훨씬 높은 목표 수준을 상향 조정할 때 추구하는 전략입니다.

성장 전략을 나타내는 가장 빈번한 증가는 시장 점유율 및 / 또는 판매 목표를 크게 높이는 것입니다.

성장 전략은 단위당 생산 비용을 줄이기 위해 추구됩니다. 성장 전략에는 성과 목표가 크게 증가합니다.

이러한 전략은 기업이 고객 그룹, 고객 기능 및 대체 기술의 범위를 단독으로 또는 서로 조합하여 현저하게 확장 할 때 채택됩니다.

확장, 수직 통합, 다각화, 합병, 인수 및 합작 투자의 형태로 성장 전략을 채택 할 수 있습니다.

이 모든 경우의 기본 목표는 성장이지만 각 경우의 기본 문제는 크게 다르므로 더 자세한 논의가 필요합니다.

성장 전략의 일부 유형은 다음과 같습니다.

1. 내부 성장 전략 2. 외부 성장 전략 3. 집중 확장 전략 4. 통합 확장 전략 5. 국제화 확장 전략

6. 다각화 확대 전략 7. 협력 확대 전략 8. 집중적 성장 전략 9. 통합적 성장 전략 10. 다각화 성장 전략.


성장 전략의 유형 : 농도 확장 전략, 통합 확장 전략 및 기타 세부 사항

성장 전략의 유형 – 내부 성장 전략 및 외부 성장 전략

유형 # 1. 내부 성장 전략 :

다각화, 기존 역량 증대, 시장 성장 전략 등을 통해 운영을 확장함으로써 조직의 내부 성장이 가능합니다.

이러한 전략은 크게 다음과 같이 분류됩니다.

1. 집중적 성장 전략 :

회사는 기존 제품 및 / 또는 기존 시장의 추가 성장을 달성하기 위해 집중적 인 성장 전략을 추구합니다.

집중 성장 전략의 기본 분류 :

(a) 시장 침투 전략

(b) 시장 개발 전략

(c) 제품 개발 전략

이러한 전략을 '유기적 성장 전략'이라고도합니다.

(a) 시장 침투 전략 :

시장 침투 전략을 추구하는 회사는 현재 시장에서 기존 제품의 수익성있는 성장으로 자원을 전달합니다. 집중 성장 전략의 가장 일반적인 형태입니다.

이러한 전략의 변형은 다음과 같습니다.

(a) 기존 고객이 더 많이 사용하도록 습관을 냄으로써 현재 고객에 대한 판매를 늘리십시오.

(b) 기존 고객을 그대로 유지하면서 경쟁사 제품에서 회사 제품으로 고객을 끌어들입니다.

(c) 제품의 비 사용자를 제품의 사용자로 전환하고 판매를 늘릴 수있는 기회를 제공하십시오.

이 회사는 판매 촉진 및 광고 비용 증가, 숙련 된 영업 인력 임명, 적절한 고객 지원 및 애프터 서비스 등과 같은 마케팅 노력의 증가를 통해 현재 시장에서 현재 제품의 시장 점유율을 높이려고합니다.

(b) 시장 개발 전략 :

이 전략에는 현재 제품 또는 서비스를 새로운 지역에 도입하는 것이 포함됩니다. 다양한 유통 경로를 추가하거나 광고 및 판촉 활동의 현재 내용을 변경하여 기존 제품, 관련 시장 영역의 고객에게 마케팅 노력을 기울입니다.

시장 개발은 다음 방법 중 하나로 달성 할 수 있습니다.

(a) 새로운 유통 채널을 추가하여 제품의 소비자 도달 범위를 확장합니다.

(b) 새로운 시장 세그먼트를 입력함으로써.

(c) 새로운 지리적 시장에 진입함으로써.

시장 개발 전략에서 회사는 새로운 시장에 제품을 가져 와서 판매량을 늘리려 고합니다.

(c) 제품 개발 전략 :

이 전략에는 기존 제품을 상당 부분 수정하거나 기존 채널을 통해 현재 고객에게 판매 할 수 있지만 새롭지 만 관련 제품을 만들어 시장을 성장시키는 것이 포함됩니다.

이 전략의 변형은 다음과 같습니다.

(a) 신제품 개발을 통한 판매 확대.

(b) 제품의 다른 품질 버전을 만듭니다.

(c) 고객의 다양한 선호도에 맞게 제품의 추가 모델과 크기를 개발하십시오.

회사는 제품 개선 또는 새로운 기능을 갖춘 제품을 도입하여 현재 비즈니스를 향상시킬 수 있습니다.

2. 통합 성장 전략 :

통합 성장 전략은 판매, 자산 및 이익의 증가를 달성하도록 설계되었습니다.

통합 성장 전략에는 기본적으로 다음과 같은 두 가지 변형이 있습니다.

(a) 동일한 산업에서 동일한 수준 또는 비즈니스 단계에서의 통합, 즉 수평 통합.

(b) 동일한 산업에서 서로 다른 수준의 비즈니스 통합, 즉 역방향 및 순방향 연결과의 수직 통합.

(a) 수평 적 통합 :

유사한 활동 라인을 다루는 둘 이상의 회사가 함께 결합하면 수평 통합이 발생합니다. 많은 회사에서 동일한 비즈니스 라인에 다른 회사를 만들어 확장합니다. 회사는 유사한 생산 프로세스 / 마케팅 관행으로 동일한 유형의 제품을 생산하는 다른 회사를 인수하거나 시작하면 수평 적 통합을 따른다고합니다. 두 개 이상의 사업부 (기존 및 생성)의 조합으로 인해 해당 사업체가 산출 한 총계보다 더 큰 효과와 효율성을 얻을 때, 시너지 효과를 얻었습니다.

수평 적 통합의 이유는 다음과 같습니다.

(a) 경쟁 강도의 제거 또는 감소.

(b) 가격 인하 연습을 끝내기.

(c) 생산 규모의 경제성을 달성한다.

(d) 연구 개발을위한 공통 자원 풀.

(e) 공통 배포 채널 및 통일 된 브랜드 이름 사용.

(f) 보통 가격의 고정.

(g) 용량 불균형의 효과적인 관리.

(h) 일반적인 광고 및 판매 촉진.

(i) 저렴한 가격으로 일반적인 구매를합니다.

(j) 단위당 전체 운영 비용의 감소.

(k) 고객 및 공급 업체를 다루는 데 큰 도움이됩니다.

수평 적 통합은 시장에서 독점적 경향을 증가시킬 것이다. 업계의 플레이어 수가 적 으면 완제품 가격을 시장 결정 가격보다 높은 수준으로 설정하여 비정상적인 이익을 얻을 수있는 공모가 발생할 수 있습니다.

(b) 수직적 통합 :

수직적 통합이란 동일한 산업에서 연속적인 단계로 기업을 통합하는 것을 말합니다. 산업의 여러 수준 / 단계의 통합을 수직 통합이라고합니다. 수직적 통합은 역방향 통합 또는 순방향 통합 일 수 있습니다.

I. 이전 통합 :

역 통합의 경우 원료 공급 업체로 확대됩니다. 수직적 통합은 회사가 원료 공급으로 다양 화함으로써 역으로 확장되는 것입니다. 이는 원활한 생산 흐름, 재고 감소, 운영 비용 감소, 규모의 경제 증가, 병목 현상 제거, 자재 구매 비용 절감 등을 가능하게합니다.

같은 산업 내에서 생산주기의 여러 단계에 종사하는 다각화입니다. 이 전략을 채택한 기업은 정기적으로 원자재 구성품 및 기타 투입물을 중단없이 공급할 수 있으며 품질도 보장됩니다.

II. 순방향 통합 :

다운 스트림 통합이 결국 소비자에게 판매하는 비즈니스로 확장되는 경우입니다. 이러한 다각화의 목적은 유통 비용을 낮추고 시장에 공급을 보장하며 잠재적 경쟁자에 대한 진입 장벽을 높이거나 창출하는 것입니다.

회사는 궁극적 인 소비자의 방향으로 확장합니다. 예를 들어, 시멘트 제조 회사는 토목 건설 활동을 수행합니다. 순방향 연결을 통한 다각화의 경우입니다. 전방 통합을 통해 기업은 판매, 유통 채널, 가격에 대한 통제력을 강화하고 차별화 및 고객 지원을 통해 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.

3. 다각화 성장 전략 :

다각화는 현재 작업과 전적으로 또는 부분적으로 관련이없는 작업으로 들어가는 것을 의미합니다.

다양 화를 선택하기 전에 다음과 같은 기본 질문을 심각하게 고려해야합니다.

(a) 회사에 긍정적 인 시너지 효과를 가져 오는가?

(b) 시장이 우리가 제공하는 새로운 제품이나 서비스를 원하는가?

(c) 제품이나 서비스의 성장 잠재력이 좋은가?

다양 화 전략을 선택하기 전에 새로운 제품 / 서비스, 기술 및 시장에 대한 명확한 이해가 있어야합니다. 시장, 제품, 서비스 또는 생산 단계를 기존 운영에 추가하여 회사의 운영을 확장하기 위해 다양 화 전략이 사용됩니다. 다각화의 목적은 회사가 현재의 운영과는 다른 비즈니스 라인에 진입 할 수 있도록하는 것입니다.

다각화는 회사의 성장 목표가 매우 높고 기존 제품 / 시장 범위에서 달성 할 수 없을 때 성장 전략이 추구하는 비즈니스 포트폴리오를 추가합니다. 여러 영역에서 운영함으로써 위험을 확산 시키면 한 영역의 위협이 줄어들어 회사가 실패하게됩니다.

그러나 다각화는 여러 영역에 걸쳐 자원을 분산시켜 기업이 어느 영역에서나 강력한 힘을 발휘할 가능성을 줄입니다. 다각화는 조직이 현재 제품과 현재 시장에서 동시에 멀어지게하는 개발 방향을 말합니다. 조직이 다양한 비즈니스 활동을 관리하기가 더 어려워 짐에 따라 다양 화 전략의 인기가 떨어지고 있습니다.

유형 # 2. 외부 성장 전략 :

때로는 회사가 다른 회사의 운영을 인수 할 때 외부에서 성장하려고합니다. 이러한 성장은 합병, 인수, 합작 투자, 전략적 제휴 등을 통해 가능할 수 있습니다. 이러한 성장을 '무기 성장'이라고합니다. 기업은 일반적으로 시장 점유율, 이익 및 현금 흐름의 빠른 성장을 위해 외부 성장 전략을 선호합니다.

1. 합병 :

합병이란 둘 이상의 회사를 단일 회사로 결합한 것을 말합니다. 이 조합은 흡수 또는 강화를 통한 것일 수있다. 합병은 둘 이상의 회사가 하나의 회사로 결합 될 때 발생한다고합니다. 합병은 '증권 거래에서 둘 이상의 회사가 관여하고 한 회사 만이 살아남는 거래'로 정의됩니다.

일반적으로 두 개 이상의 회사의 주주가 공통 기업 아래 회사의 자원을 모으기로 결정하는 경우이를 '합병'이라고합니다. 합병의 결과로 새로운 회사가 존재하게되면이를 '아말감 화 (amalgamation)'라고합니다. 합병의 결과로 한 회사는 살아 남았고 다른 회사는 독립적 인 실체를 잃었습니다.이를 '흡수'라고합니다.

합병 동기 :

합병 활동은 다음 세 가지 요소로 분류 된 다음과 같은 요소와 전략의 결과입니다.

(a) 전략적 동기

(b) 재정적 동기

(c) 조직 동기.

2. 인수 :

인수는 일반적으로 인수자가 회사의 업무를 통제 할 수 있도록하는 회사의 특정 자본 자본의 취득을 포함합니다. 인수 입찰의 주요 목적은 회사의 법적 통제권을 얻는 것입니다. 인수 된 회사는 합병이 발생하지 않는 한 별도의 법인으로 존재합니다.

따라서 인수가 인수되면 인수가 회사가 별도의 엔티티를 유지하는 반면 인수가 단일 회사 엔티티를 형성하기 위해 병합되고 회사 중 하나 이상이 ID를 잃는다는 점에서 인수는 인수와 다릅니다.

구매자와 판매자의 의지 요소는 인수와 인수를 구별합니다. 인수하려는 회사의 의지가 있으면 '취득'이라고합니다. 기꺼이 없으면 '인계'라고합니다.

인수는 '개인 또는 회사 그룹의 개인 또는 회사가 다수의 의결권을 보유한 지분을 취득하여 회사의 경영권을 취득하는 거래 또는 일련의 거래'로 정의 될 수 있습니다. 인수는 회사의 자산 및 관리에 대한 통제권을 얻기 위해 회사에서 의결권을 보유한 주식을 취득하는 것입니다.

이론적으로, 인수자는 인수 한 회사의 지급 자본의 50 % 이상을 구매하여 완전한 통제를 누려야합니다. 그러나 실제로는 주주가 흩어져 있거나 조직이 잘 정리되지 않은 나머지 주주들이 인수자의 통제에 도전 할 가능성이 없기 때문에 더 작은 지분으로 효과적인 통제를 할 수 있습니다.

때때로 인수자는 금융 기관, 은행, 뮤추얼 펀드를 암묵적으로 지원하여 회사의 자본을 상당 부분 보유하고있을 수 있습니다. 인수 입찰의 주요 목표는 회사의 법적 통제권을 얻는 것입니다.

인수시 매도자 관리는 의지가없는 파트너이며 구매자는 일반적으로 매입하는 회사에 대한 사전 정보가 거의없는 주식에 대한 지배 지분을 취득하려고합니다. 소액의 주주 그룹이 회사를 긴밀하게 보유하는 경우 지배 주주는 다른 주주의 지분을 매입하여 얻습니다.

상장 회사의 경우 회사가 널리 보유되는 경우, 주식은 일반적으로 주식 시장에서 거래되며, 구매자는 공개 시장에서 주식을 취득합니다. 인계는 전 세계에서 발생하는 일반적인 현상이며 주가가 더 적고 성장 잠재력이있는 회사입니다.

인수는 1997 년 SEBI (주식 및 인수의 실질적인 획득) 규정에 포함 된 규정을 따릅니다. 인수는 직간접 적으로 대상 회사의 관리에 대한 통제권을 얻는 비즈니스 전략입니다. 인수자의 동기는 의사 결정 시너지 효과를 위해 대상 회사의 이사회를 통제하는 것입니다. 공격자들의 독수리 눈은 발기인의 지분이 적은 현금이 풍부하고 높은 성장률의 회사를 찾고 있습니다.

인계의 종류 :

관심을 통제하는 방법은 다음과 같습니다.

나는. 친절한 인수 :

인수 인수는 매수자와의 철저한 협상 및 합의 후에 지배 주를 매수합니다. 고려 사항은 우호적 인 협상을 통해 결정됩니다. 인수 인수는 대상 회사의 다수 주주의 동의하에 완료됩니다.

이 구매 방식을 '동의 인수'라고도합니다. 인수 인수는 인수 인수를 통해 대상 회사의 발기인 / 관리자에게 접근하여 주식을 협상하고 인수합니다. 우호적 인 인수는 인수자와 인수 회사의 상호 이익을위한 것입니다.

ii. 적대적 인수 :

회사를 지배하려는 사람은 공개 시장에서 비 지배 주주로부터 필요한 수의 주식을 구입합니다. 이 방법은 일반적으로 여러 장소에서 일정 기간 동안 소액 주주를 소량 보유하는 것을 포함합니다. 구매자는 전략으로서 자신의 정체성을 비밀로 유지합니다. 이러한 인계는 폭력적 인계라고도합니다. 적대적인 인수는 대상 회사 경영진의 희망에 위배됩니다. 인수자는 기존 발기인 / 관리자의 사전 동의없이 대상 회사의 주주에게 직접 제안합니다.

iii. 구제 탈취 :

이러한 형태의 인수는 병든 회사를 구제하고 금융 기관이 승인 한 제도에 따라 회사가 재활을 할 수 있도록합니다. 선임 금융 기관은 인수에 대한 입찰, 재무 상태 및 인수자의 실적을 평가합니다.

iv. 입찰 제안 :

입찰 오퍼에서 한 회사는 다른 회사의 미결제 주식을 특정 가격으로 구매하겠다고 제안하고이 제안을 광고 및 우편으로 주주에게 전달합니다. 그렇게함으로써 대상 기업의 기존 경영진과 이사회를 우회합니다. 결과적으로 입찰 오퍼는 적대적인 인수를 수행하는 데 사용됩니다.

인수를 거부하는 소수의 주주가있는 한 인수 회사는 계속 존재할 것입니다. 그러나 실질적인 관점에서, 인수 회사가 목표 회사의 통제권을 얻는 데 성공하면 대부분의 입찰 제안은 결국 합병이됩니다.

v. 자산 구매 :

자산을 구매할 때 한 회사는 다른 회사의 자산을 인수하지만 인수되는 회사의 주주에 의한 공식적인 투표는 여전히 필요합니다.

vi. 구매 관리 :

이 형태에서, 회사는 자체 경영진이나 투자자 그룹, 일반적으로 입찰 제안에 의해 인수됩니다. 이 거래 후, 인수 된 회사는 상장 회사로서의 존재를 중단하고 사기업이 될 수 있습니다. 이러한 인수를 관리자가 참여하는 경우 '관리 매입', 입찰 오퍼를위한 자금이 주로 부채에서 비롯된 경우에는 '매수 된 매입'이라고합니다.

3. 합작 투자 :

모든 합작 투자는 일반적으로 공동 통제를 설정하는 계약 상 계약에 구속 된 둘 이상의 벤처가 특징입니다. 공동 지배를 설정하기위한 계약 상 합의가없는 활동은 공동 기업이 아니다. 계약 상 합의는 합작 투자자에 대한 공동 통제를 설정합니다.

이러한 배치는 단일 벤처가 활동을 일방적으로 통제 할 수있는 위치에 있지 않도록합니다. 합작 투자는 벤처 당사자에게 보호 또는 참여 권한을 부여 할 수 있습니다. 보호권은 단지 벤처 기업이 자신의 이익에 부정적인 영향을 미칠 가능성이있는 상황에서 벤처 기업의 이익을 보호 할 수있게한다.

합작 투자는 두 개의 비 계열 비즈니스 회사가 제품의 생산 또는 마케팅과 같은 일부 경제 활동에 참여하기 위해 형성된 새로운 회사에 직원뿐만 아니라 재무 및 / 또는 물리적 자산을 기여하는 비즈니스 조합 형태입니다. 기술과 지식을 양방향으로 전달하기 위해 국내 기업과 외국 기업간에 합작 투자가 이루어질 수 있습니다.

다국적 기업과 국내 기업의 합작 투자를 통해 기술 이전 및 글로벌 시장 진출이 가능합니다. 합작 투자 파트너는 위험 자본, 기술, 특허, 상표, 브랜드 이름을 제공하고 두 파트너 모두 합의 된 지분에 대한 이익을 얻을 수 있습니다.

다국적 기업과의 합작 투자는 생산 능력의 확장, 기술 및 자본의 이전 및 무엇보다도 세계 시장에 진출하는 데 기여합니다. 합작 투자는 전략적 비즈니스 정책의 일환으로 다양성과 새로운 시장 진출, 금융, 기술, 특허 및 브랜드 이름 획득 등입니다.

합작 투자의 형태 :

합작 투자는 많은 형태와 구조를 취합니다.

그러나 크게 세 가지로 분류 할 수 있습니다.

나는. 공동 관리 운영 :

일부 합작 투자의 운영에는 회사, 파트너십 또는 기타 실체의 설립이나 벤처 자체와 분리 된 재무 구조보다는 벤처의 자산 및 기타 자원의 사용이 포함됩니다.

ii. 공동 센트 압연 자산 :

일부 합작 투자는 합작 투자 목적에 기여하고 합작 투자 목적으로 헌정 된 하나 이상의 자산의 벤처에 의한 공동 지배 및 종종 공동 소유권을 포함합니다.

iii. 공동 지배 기업

공동 지배 기업은 합작 투자이며, 각 벤더가 관심을 가지는 법인, 파트너쉽 또는 기타 법인의 설립을 포함합니다.

4. 전략적 제휴 :

'동맹'은 회원들의 공통 관심사를 증진시키기위한 협회로 정의됩니다. 전략적 제휴는 둘 이상의 회사가 특정 상업적 목표를 달성하기 위해 협력하는 약정 또는 합의입니다. 전략적 제휴의 동기는 비용, 기술 공유, 제품 개발, 시장 접근, 자본 가용성, 위험 공유 등을 줄이는 것입니다.

'항공의 개념은 인프라 부문, 특히 전력, 석유 및 가스 분야에서 중요성을 얻고 있습니다. 기본 목표는 큰 목표를 구현하면서 기술 이전을 용이하게하는 것입니다. 결과적인 이익은 목표 달성에있어 각 당사자의 기여에 비례하여 공유됩니다. 전략적 제휴에서 합의 된 목표를 추구하기 위해 연합하는 둘 이상의 회사; 동맹이 형성된 후에도 독립적으로 남아 있습니다.

전략적 제휴는 일반적으로 합작 투자, 프랜차이즈, 공급 계약, 구매 계약, 유통 계약, 마케팅 계약, 관리 계약, 기술 서비스 계약, 기술 / 특허 / 상표 / 디자인 라이센스 등의 형태입니다. 전략적 제휴 계약에는 자본 기여, 인프라, 의사 결정, 위험 및 수익 공유 등의 용어

전략적 제휴는 제휴 파트너의 시너지 효과를 통합합니다. 상호 이해와 신뢰는 전략적 제휴의 기본 원칙입니다. 동맹의 원활한 기능을 위해서는 파트너가 서로 우선 순위와 기대치를 미리 설정해야합니다. 이 전략은 다른 지역과 경쟁하는 대신 경쟁이 치열한 지역 또는 기존 지역과 경쟁 업체와 제휴를 맺음으로써 회사의 장기적인 경쟁 우위를 강화하고자합니다.

전략적 제휴를 통해 기업은 불필요한 자원 조각화와 R & D / 기술에 대한 투자와 노력의 중복을 피함으로써 자원 생산성과 수익성을 높일 수 있습니다. 빠르게 변화하는 기술, 소비자의 취향과 습관이 변하고 고정 비용이 상승하고 보호주의가 증가하는 세상에서 전략적 제휴는 고객에게 서비스를 제공하기위한 필수 도구입니다.

5. 프랜차이즈 :

프랜차이즈는 수익성있는 운영 분야의 비즈니스 운영 및 기술에 즉시 액세스 할 수 있습니다. 이는 여러 국가에서 사업을 수행하는 중요한 수단이며 대기업의 장점과 중소 기업의 동기 부여 및 적응 기능을 효과적으로 결합한 것입니다.

또한 수직 분업 프레임 워크 내에서 대기업과 소기업을 연결할 수 있습니다. 프랜차이즈의 개념은 매우 포괄적이며 상품 및 서비스에 대한 광범위한 마케팅 및 유통 계약을 포괄합니다. 프랜차이즈는 전 세계는 물론 국가 내 기업 간의 기술, 마케팅 및 서비스 연계를위한 핵심 메커니즘이되고 있습니다.

6. 라이센스 계약 :

라이센스 계약은 라이센스 계약자가 특정 성능 및 지불 대가로 라이센스 사용자에게 가치있는 것을 제공하는 상업적 계약입니다.

(a) 라이센스 사용자는 다음 중 하나를 제공 할 수 있습니다.

나는. 잠재적 인 제품을 생산하거나 생산 공정을 사용할 권리

ii. 제조 노하우 (비 특허)

iii. 기술 자문 및 지원

iv. 상표, 브랜드 등을 사용할 권리

(b) 라이센스 사용자는 로열티를 받는다.

(c) 라이센스 사용자는 결국 경쟁자가 될 수 있습니다.

(d) 필수 재료, 구성 요소, 식물 등의 공급이 개선됨

라이센싱에는 원산지에서 일부 산업 재산을 양도하는 것이 포함됩니다. 대부분은 로열티에 대한 대가로 지정된 시간 동안 라이센스 사용자에게 부여되는 특허, 상표 또는 기술 노하우입니다. 또 다른 라이센싱 전략은 제품 라인의 제조를 외국 회사와 계약을 맺어 기술, 재료 또는 노동 분야에서 지역 비교 우위를 활용하는 것입니다.


성장 전략의 유형 – 상위 5 가지 유형 : 농도 확장 전략, 통합 확장 전략, 다양 화 확장 전략 및 기타 몇 가지

성장 / 확장 전략의 유형 :

확장 또는 성장 전략은 다음과 같이 더 분류됩니다.

1. 농도 확장 전략

2. 통합 확장 전략

3. 국제화 확장 전략

4. 다각화 확대 전략

5. 협력 확대 전략

타입 # 1. 농도 확장 전략 :

집중은 기존 사업 영역 내에서의 확장을 포함합니다. 집중 확장 전략에는 현재 위치를 보호하고 현재 제품 시장 공간을 확장하여 성장 목표를 달성하는 것이 포함됩니다. 이러한 접근 방식은 현재 제품 시장 영역에 존재하는 기회를 완전히 활용하지 않은 기업에 매우 유용합니다.

강화 전략을 선택하는 회사는 1 차 비즈니스 라인에 집중하고 1 차 비즈니스의 운영 규모를 늘림으로써 성장 목표를 달성 할 수있는 방법을 찾습니다.

기업의 집중적 인 확장은 세 가지 방식으로 달성 될 수 있습니다. 즉, 시장 침투, 시장 개발 및 제품 개발이 Ansoff의 모델에서 먼저 제안됩니다. 회사의 현재 제품 시장 영역에 적절한 성장 기회가 존재하면 집중 전략을 따릅니다.

유형 # 2. 통합 확장 전략 :

기업이 기존 기반을 사용하여 원자재 또는 최종 소비자의 방향으로 확장하거나 대안 적으로 무료 또는 인접 비즈니스를 인수하면 통합이 이루어집니다. 통합은 기본적으로 회사의 현재 활동과 관련된 활동을 결합하는 것을 의미합니다.

집중적 인 성장과 달리 통합 전략에는 다른 회사와의 결합을 통한 외부 확장이 포함됩니다. 조합은 다른 회사들 간의 연합과 통합을 포함하며 본질적으로 생존의 필요성과 시너지 효과를 통한 성장에 의해 주도됩니다.

회사의 조합은 합병 또는 통합 경로를 취할 수 있습니다. 합병은 둘 이상의 우려가 하나의 최종 엔티티로 결합됨을 의미합니다. 합병 된 우려는 사라지고 자산과 부채는 인수 회사가 인수합니다. 통합은 완전히 새로운 회사를 만들기 위해 두 개 이상의 사업부를 결합한 것입니다.

조합 후 모든 원래 비즈니스 항목이 존재하지 않습니다. 합병과 통합에는 둘 이상의 회사를 단일 회사로 결합하는 것이 포함되므로 합병이라는 용어는 일반적으로 두 가지 형태의 외부 성장을 모두 나타내는 데 사용됩니다. 모든 전략의 경우와 마찬가지로 인수는 회사가 경쟁 방식에 대해 선택한 것입니다.

유형 # 3. 국제화 확장 전략 :

국제 전략은 기업이 국내 또는 국내 시장을 넘어 제품 또는 서비스를 마케팅해야하는 확장 전략 유형입니다. 기업은 국제 환경을 평가하고 자체 역량을 평가하며 적절한 국제 전략을 수립해야합니다. 조직은 국경을 넘어 국제적으로 진출 할 수 있습니다. 국제 확장에는 회사의 모국 밖에서 상당한 시장 관심사 및 운영을 확립하는 것이 포함됩니다.

외국 시장은 상대적으로 작은 규모의 국내 시장에 의해 제약을받을 수있는 회사에 추가적인 판매 기회를 제공하고 단일 국가 시장에 대한 회사의 의존도를 줄입니다.

회사는 플랜트 및 자본 장비 또는 연구 개발과 같은 대규모 투자에 대한 수익을 얻거나 시장 점유율을 높이고 규모의 경제를 달성하고 위치의 이점을 누릴 수있는 기회를 모색하기 위해 전 세계로 확장합니다. 국제 확장의 다른 동기에는 제품 수명주기 연장, 주요 자원 확보 및 저비용 노동 사용이 포함됩니다.

그러나 회사를 진정한 글로벌 회사로 만들기 위해서는 관리자가 글로벌 사고 방식을 개발해야합니다. 문화적 다양성이 거의없고 글로벌 경쟁이없는 전통적인 방법은 더 이상 효과적인 회사가 아닙니다.

국제적 확장은 정치적 위험 (예 : 호스트 국가의 불안정성) 및 경제적 위험 (예 : 통화 가치의 변동)과 같은 다양한 위험으로 가득 차 있습니다. 국제 확장은 조정 및 유통 비용을 증가 시키며, 글로벌 기업을 관리하려면 무역 장벽, 물류 비용, 문화 다양성 등을 극복해야하는 문제가 수반됩니다.

국제적으로가는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 해외 시장에 진입하는 각 방법에는 신중하게 평가해야하는 고유 한 장단점이 있습니다. 다양한 국제 진출 방식에는 위험 수준과 조직의 관리자가 기꺼이 허용하는 외국 통제 금액 간의 절충이 포함됩니다.

기업이 수출, 라이센싱, 프랜차이즈로 시작하여 프랜차이즈를 시작하는 것이 일반적입니다. 회사는 각 단계에서 성공을 거두면 다음 단계로 넘어갑니다. 이러한 단계에서 문제가 발생하면 더 이상 진행되지 않을 수 있습니다.

불리한 조건이 우세하거나 합당한 기간 내에 원하는 수익을 얻지 못하면 외국 시장에서 탈퇴 할 수 있습니다. 외국 시장 진출 결정은 회사에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

수출, 라이센스, 합작 전략적 제휴 또는 직접 투자를 통해 해외 시장으로의 확장을 달성 할 수 있습니다.

유형 # 4. 다각화 확대 전략 :

다양 화는 내부 또는 외부 모드를 통해 회사가 새로운 활동 라인에 진입하는 것으로 정의됩니다. 다각화는 시장이나 기술, 또는 둘 다 조직에 새로운 비즈니스에 진입하는 과정입니다.

다각화에서, 회사는 후자의 경영진의 희망에 따라 다른 회사에 대한 소유권 또는 통제권을 취득합니다. 그러나 실제로 그것은 적대적이거나 친절 할 수 있습니다. 기업이 다각화를 추구하는 주된 이유는 규모와 범위의 경제 또는 시장 지배력을 통한 가치 창출입니다.

정부 정책, 성과 문제 및 미래 현금 흐름에 대한 불확실성으로 인해 기업은 다각화를 선택하는 경우도 있습니다. 어떤 의미에서, 다양 화는 성공적인 사용이 단일 시장이나 산업에서 경쟁의 결과에 대한 회사의 취약성을 감소 시킨다는 점에서 위험 관리 도구입니다.

리스크는 전략 선택에서 매우 중요한 역할을하므로 리스크의 지속적인 평가는 전략적 우위를 달성 할 수있는 회사의 능력과 관련이 있습니다. 내부 개발은 새로운 제품, 서비스, 고객 세그먼트 또는 국제 확장을 포함한 지리적 시장에 대한 투자 형태를 취할 수 있습니다. 다각화는 인수 및 합작 투자를 통해 외부 모드를 통해 수행됩니다.

기업은 자원 가용성과 과거 재무 성과에 대한 인식이 모두 높은 경우 확장 전략을 선택합니다. 가장 일반적인 성장 전략은 회사 수준의 다양 화와 비즈니스 수준의 집중입니다.

완전한 섬유 가치 사슬을 포괄하는 수직 통합 회사 인 Reliance Industry는 발전 및 유통, 보험, 전기 통신 및 정보 통신 기술 서비스와 같은 다양한 비즈니스에 참여함으로써 다각화 된 대기업으로 자리 매김하고 있습니다.

Tata Tea의 Consolidated Coffee (커피 콩 재배자)와 Asian Coffee (프로세서)의 인수는 관련 다각화의 예입니다.

유형 # 5. 협력 확장 전략 :

협력 전략은 기업이 공동의 목표를 달성하기 위해 협력하는 전략입니다. Cooperative strategies are used to gain competitive advantage by joining with one or two competitors against other competitors of the industry. Cooperative strategy is the third major alternative (internal growth and mergers and acquisitions are the other two) firms use to grow, develop value-creating competitive advantages, and create differences between them and competitors.

Thus, cooperating with other firms is another strategy that is used to create value for a customer that exceeds the cost of creating that value and to create a favourable position in the marketplace relative to the five forces of competition.

Increasingly, cooperative strategies are formed by firms competing against one another, as shown by the fact that more than half of the strategic alliances (a type of cooperative strategy) established within a recent two-year period were between competitors such as FedEx and the US Postal Service.


Types of Growth Strategies – 3 Important Types: Intensive Growth Strategies, Integrative Growth Strategies and Diversification Growth Strategies (With Examples)

Type # 1. Intensive Growth Strategies :

Intensive growth strategies aim at achieving further growth for existing products and/ or in existing markets.

There are three important intensive growth strategies, viz.:

나는. Market penetration,

ii. Market development and

iii. Product development.

나는. Market Penetration Strategy :

Market penetration strategy strives to increase the sale of the current products in the current markets.

ii. Market Development Strategy :

The market development strategy involves broadening the market for a product.

iii. Product Development Strategy :

A company may be able to increase its current business by product improvement or introducing products with new features. Example – Colgate-Palmolive has been trying to maintain its share of the toothpaste market by introducing new brands. (Maintaining the market share in a growing market means, obviously, increasing sales).

Many companies endeavour to maintain/increase sales through continuous feature improvements/introduction of new products. This is very obvious in certain industries like electronics, white goods, passenger vehicles (including two-wheelers), etc.

Often, market development and product development strategies facilitate better market penetration.

Type # 2. Integrative Growth Strategies :

One of the common growth strategies is the integrative growth strategy. A major contributor to the growth of Reliance Industries in the early stages was backward and forward integration. It is today the most fully integrated company in the world (from petroleum exploration to textiles retailing).

There are broadly two types of integrative growth:

나는. Integration at the same level or stage of business in the same industry (horizontal integration), or

ii. Integration of different levels/stages of business in the same industry (vertical integration).

나는. Horizontal Integration :

Integration at the same level of business, popularly known as horizontal integration, involves the acquisition of one or more competitors.

For example- a tyre company may grow by acquiring another tyre company. Examples of horizontal integration includes acquisition of Universal Luggage's (Aristocrat) by Bioplast (VIP) and Tata Oil Mills Company (TOMCO) by Hindustan Lever. The Indian cement industry has witnessed considerable horizontal integration. The FMCG sector has recently undergone several acquisitions resulting in horizontal integration.

Perhaps, the most important advantage of horizontal integration is that it eliminates or reduces competition.

ii. Vertical Integration :

Integration of the different levels/stages of the same industry is known as vertical integration.

Type # 3. Diversification Growth Strategies:

Diversification means adding new lines of business. The new lines of business may be related to the current business or may be quite unrelated. If the new lines added make use of the firm's existing technology, production facilities or distribution channels or it amounts to backward or forward integration, it may be regarded as related diversification. (Example – the diversification of Videocon).

Some companies expand the business into unrelated industries ( Example – Wipro which is in the business of several FMCG, electrical and lighting, furniture and IT). Other examples- include the V-Guard, Reliance, LG, Samsung, Hyundai, General Electric, etc. Expanding the market to geographical areas where the company has not had business is also regarded as diversification.

Diversification is also described as portfolio change.

Large conglomerate (diversified) business houses dominate the industrial sector of many countries. While most of the top industrial houses of the US are focused, of the West European and Asian countries like Japan, South Korea and India are diversified.


 

귀하의 코멘트를 남겨