산업 및 기업 수요

다음은 산업 및 기업 수요에 영향을 미치는 6 가지 주요 변수를 강조한 것입니다. 변수는 다음과 같습니다. 1. 파생 수요 대비 자율 2. 태도 및 기대 3. 장기 대. 단기 수요 4. 제품 개선 5. 제품 개선 6. 인구 변화 및 변화.

변수 # 1. 파생 수요 대비 자율 :

상품에 대한 수요는 자체 요구에 따라 자율적입니다. 예를 들어, 오렌지는 인간의 요구를 충족시키기 때문에 구입됩니다. 그러나 토지와 같은 요소에 대한 수요는 어떻습니까? 토지에 대한 직접적인 수요가 있습니까? 사실, 토지에 대한 수요는 그것이 주요 투입물 인 생산에 대한 수요에 기인한다.

실제로, 최종 제품에 대한 소비자 수요는 원자재 및 중간 제품에 대한 모든 수요의 원천입니다. 따라서 섬유 제품과 같은 자본재에 대한 수요는 섬유와 같은 소비재에 대한 수요에서 비롯됩니다. 마찬가지로 목수에 대한 수요는 가구에 대한 수요에서 비롯됩니다.

일반적으로 파생 된 수요는 최종 제품에 대한 수요보다 탄력적이지 않은 (더 비탄성적인) 것으로 밝혀졌습니다. 제품의 시장 가격에 비례하여 구성 요소의 비용이 낮을수록 수요는 더 비 탄력적입니다. 예를 들어, 타이어 수요는 완성차 수요보다 비 탄력적입니다.

그러나 파생 수요는 또한 대체 대용품과의 경쟁에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어 Dunlop 타이어 가격이 상승하면 SKF 타이어 수요가 증가 할 수 있습니다. 따라서, 특정한 다양한 타이어에 대한 요구가 높을 수있다.

이와 관련하여 관련 포인트가 언급 될 수도있다. 자본재 구매자는 일반적으로 자체 사업 또는 무역 분야의 전문가입니다. 광고 및 판매 촉진 기술의 영향을 많이받지 않으며 작은 가격 차이에 매우 민감합니다.

마지막으로, JM Clerk은 유명한 가속 원칙을 개발하여 비즈니스 회사의 작은 판매 또는 생산량 변화로 인해 투자 변화가 가속화 될 수 있다는 점을 강조했습니다. 천의 연간 매출이 Rs 인 섬유 생산자의 예를 고려하십시오. R의 자본재로 생산할 수있는 3 개의 라크. 6 라크. 그의 자본금은 20 대의 R 기계로 구성 될 수 있습니다. 각각 30, 000 개.

매년 한 대의 기계가 마모되어 교체해야합니다. 이제 의류 수요가 3 라크에서 Rs로 50 % 증가했다고 가정하자. 4.5 라크스. 그는 이제 R의 기계가 필요합니다. 9 개의 라크는 30 대의 R 기계로 구성 될 수 있습니다. 각각 30, 000 개.

또한 기존 머신을 교체하려면 하나 이상의 머신이 필요합니다. 따라서 판매량이 50 % 정도 증가하면 자본재 (기계) 구매는 1000 % 증가합니다 (1 대의 기계에서 10 + 1 = 11 대의 기계로).

이는 소비 판매의 작은 변화에 대한 투자에 대한 가속화 된 효과를 보여줍니다. 가속 효과는 “정상적인 교체 수요에 비례하여 증가 된 용량에 대한 수요가 크다” 는 사실에 의해 설명됩니다 .

변수 # 2. 태도와 기대 :

TV 세트, 라디오 세트 또는 냉장고와 같은 소비자의 내구성 제품 또는 기계, 플랜트 및 장비와 같은 생산자의 내구성 제품에 대한 수요는 일반적으로 비내구재에 대한 수요보다 더 휘발성이거나 불안정합니다.

그 이유는 두 가지입니다.

(a) 내구재는 저장 될 수 있고

(b) 구매 또는 교체는 연기 될 수 있습니다.

따라서 내구재의 저장성은 재고의 팽창 또는 수축을 가능하게한다. 따라서 내구재에 대한 수요를 예측하기 위해 생산자는 제품의 재고가 증가하거나 감소 할 확률을 계산해야합니다. 이를 위해서는 현재 재고 판매 비율과 재고 축적에 대한 구매자의 태도를 평가해야합니다.

내구재에 대한 수요의 단기 가격 탄력성도 저장성에 영향을받습니다. 구매자는 제품 (예 : 선풍기) 가격이 일시적으로 떨어질 것으로 예상하는 경우 향후 사용 요구와 프로세스 구축 재고를 초과하여 구매할 것입니다.

대화도 마찬가지입니다. VCR과 같은 제품의 높은 가격이 일시적인 현상으로 예상되면 사람들은 당분간 구매를 연기 할 것입니다.

그러나 구매자가 추세의 시작으로 상품 가격의 하락을 예상한다면, 여전히 가격이 더 낮아질 때까지 기다리면서 재고를 소진하는 것을 선호 할 것입니다. 반대로, 시멘트와 같은 건축 자재의 가격 인상이 추세의 시작으로 간주되면 구매자는 향후 사용을 위해 주식을 쌓기 시작합니다.

사람들은 향후 사용을 위해 그러한 제품을 구매하고 미래 시장 동향에 대해 추측 할 수있는 모든 것을 만들어야하기 때문에 내구성 제품에 대한 수요에 큰 영향을 미칩니다.

내구성있는 제품에 대한 수요는 교체의 연기 가능성에 의해 영향을받습니다. 경기 침체기의 1 인당 소득이 낮고 실업률이 널리 퍼질 때마다 소비자는 보통 자동차, 가구, 주택 또는 압력솥이나 오븐과 같은 가벼운 소비재의 교체를 연기합니다.

이것은 순 투자가 0으로 떨어 졌거나 심지어 마이너스가되었을 때 대공황 (1929-33) 동안 일어난 일입니다. 반대로, 전쟁 또는 수입 통제 시점으로 예상되는 부족한시기에는 교체 수요가 급격히 증가합니다. 1982 년에 대부분의 인도 사람들은 스포츠 애호가들에게 제공되는 수입 관세 양허 때문에 컬러 TV를 수입했습니다.

변수 # 3. 장기 대. 단기 수요 :

우리는 이미 상품에 대한 산업 수요가 단기적으로보다 장기적으로 탄력적이라는 점을 강조했다. 소비자가 가격 변화에 적응하는 데 시간이 걸리기 때문이다. 코인은 “구매자들이 새로운 가격에 익숙해지고 가격에 적응하고 소비 습관을 변화시키는 데 시간이 걸린다”고 말했다.

그러나 일시적인 가격 하락은 가격 탄력성의 수치에 지대한 영향을 미치지 않을 것입니다. 또 다른 이유는 교체 할 수없는 이미 구입 한 내구성 제품을 최대한 활용하기 위해 시간이 필요하기 때문입니다. 예를 들어, 델리와 같은 대도시에서 버스 요금이 줄어든다면 일부 오래된 개인용 자동차가 완전히 마모 될 때까지 완전한 효과가 없을 것입니다.

변수 # 4. 제품 개선 :

기존 제품의 수량이 변경되거나 기존 제품이 개선되면 수요가 변경 될 수 있습니다. 예를 들어, 산업계 사람들은 1989 년 프리미어 자동차 리미티드가 도입 한 새로운 1000cc Maruti 자동차를 구매하겠다는 제안에 지나치게 반응했습니다.

신제품은 혁신의 결과입니다. 혁신은 광범위한 용어이며 신제품 개발, 새로운 유통 및 마케팅 기술, 새로운 생산 방법과 같은 것들을 의미 할 수 있습니다.

이 모든 것이 오래된 제품을 대체 할 수 있습니다. 오래된 시장에서 신제품을 잠식 할 수 있기 때문에 기존 제품에 대한 수요가 불확실합니다. 끊임없는 혁신의 흐름을 특징으로하는 현대 세계에서, 제품의 미래 수요를 정확하게 예측하는 것이 어려운 이유입니다.

변수 # 5. 제품 개선 :

주어진대로 경영진이 제품에 대한 요구를 반드시받는 것은 아닙니다. 다양한 방법을 사용하여 수요를 조작하여 모양을 변경하고 수요 곡선의 위치를 ​​옮깁니다. 회사는 판매 촉진 및 광고에 돈을 지출함으로써 제품에 대한 수요 곡선을 오른쪽으로 이동시켜보다 비 탄력적으로 만들 수 있습니다.

Horlicks 또는 Dettol의 예를 인용 할 수 있습니다. 광고는 구매자에게 제품 및 속성에 대해 알리고 이전에 구매자에게 알려지지 않은 제품의 취향을 개발할 수 있습니다. 개인 판매는 또한 교과서의 경우와 같이 제품에 대한 수요를 증가시킬 수 있습니다.

광고 및 기타 판촉 기술은 제품 차별화의 정도를 높이거나 대체품에 대한 친밀 성을 높이기 위해 산업에서 기업의 독점 위치를 확립하는 데 중점을두고 있습니다.

물론 일부 회사는 다른 회사의 제품을 모방하여 제품과 경쟁사 간의 차별화 정도를 최소화하여 모방 회사가 약간 낮은 가격으로 결과 높은 수요 탄력성을 활용할 수 있습니다.

이것은 주로 여성 의류 및 장식품의 경우에 발생합니다. 일부 회사는 대표 회사의 디자인을 복사하기 위해 다른 회사의 상점으로 대표를 보냅니다.

변수 # 6. 인구 변경 및 이동 :

수요는 또한 인구 증가와 한 국가에서 다른 국가로 사람들의 합법적이고 불법적 인 이주로 인해 영향을받습니다. 또한, 인구의 연령 구성의 변화는 다양한 제품 및 서비스에 대한 수요의 상당한 변화를 가져옵니다. 65 세 이상 인구의 비율이 증가하면 의약품 및 스틱에 대한 수요가 더 많아 질 것입니다.

5 세 미만 인구의 비율이 증가하면 이유식에 대한 수요가 더 많아 질 것입니다. 정부 정책이 전국 각지에서 교육 기회를 전파하는 것이라면 도서에 대한 수요가 더 많아 질 것입니다. 따라서 총 수요에 대한 순 영향을 확실하게 예측할 수는 없지만 지리적 요인이 구성에 영향을 미칩니다.

 

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