기업이 채택한 8 가지 중요한 가격 전략

다음은 기업이 채택한 8 가지 중요한 가격 전략을 보여줍니다. 전략은 다음과 같습니다. 1. 새 제품 가격 책정 2. 여러 제품 3. 제품 라인 가격 책정 4. 제품 수명주기 동안의 가격 책정 5. 주기적 가격 책정 6. 이전 가격 책정 7. 차등 가격 8. 원가 + 비용 가격 책정.

전략 # 1. 신제품 가격 책정 :

가격은 결정적인 결정입니다. 대부분의 회사는 매일 매일 주요 방식으로이를 접하지 않습니다. 그러나 신제품 가격 책정시 특정 추가 지침을 따라야합니다. 신제품에는 과거 정보가 없기 때문에 신제품 마케팅은 어떤 회사에도 문제가됩니다.

여기서 회사는 또한 소비자 반응을 결정할 수있는 입장에 있지 않다. 문제는 새로운 제품의 의미는 무엇입니까? 당사의 목적을위한 신제품에는 자체 R & D 노력을 통해 개발 한 오리지널 제품, 개선 된 제품, 수정 된 제품 및 새로운 브랜드가 포함됩니다.

첫 번째 가격을 정할 때 결정은 분명히 중요한 결정입니다. 회사가 처음으로 제품을 출시 할 때 전체 미래는 초기 가격 결정의 건전성에 크게 좌우됩니다.

최고 경영진은 신제품의 성공 기록을 책임집니다. 최고 경영진은 모든 종류의 프로젝트가 다양한 관리자의 선호로 떠오르는 대규모 다분 할 회사에서 신제품 아이디어를 수용하기위한 특정 기준을 설정해야합니다.

가장 빠른 기회에이를 생산하려는 경쟁 업체도 항상 있습니다. 가격 결정은 하나 이상의 경쟁 업체가 가격이나 제품 또는 둘 다를 변경할 때 특히 중요합니다.

때로는 경쟁 업체가 기존 브랜드의 가격을 변경하지 않고 새로운 브랜드를 도입 할 수 있습니다. 새로운 브랜드가 특정 브랜드와보다 효과적으로 경쟁 할 수 있다고 인식되면, 해당 회사는 가격 정책을 다시 한 번 생각해야 할 수도 있습니다.

새 제품에 대해 고정 된 가격은 다음과 같아야합니다.

(i) 제품 수명 동안 회사의 이익을 올린다.

(ii) 경쟁 업체보다 저렴한 가격과 빠른 속도로 더 나은 품질을 제공합니다.

(iii) R & D, 제조 및 마케팅 비용 상승에 직면

(iv) 소비자 안전 및 생태적 호환성과 같은 공공 기준을 충족시킵니다.

회사는 두 가지 유형의 전략을 선택할 수 있습니다.

(A) 스키밍 가격.

(B) 침투 가격.

(A) 스키밍 가격 :

스키밍 가격은 초기 단계에서 높은 가격을 청구하는 것으로 알려져 있습니다. 선구자적인 단계에서 신제품에 대한 스키밍 가격을 부과함으로써 회사가 뒤따를 수 있습니다. 이 단계에서 수요가 알려지지 않았거나 비탄력적일 때, 시장은 다른 소비자의 수요의 다른 정도의 탄력성에 기초하여 세그먼트로 나뉩니다.

이것은 가격 책정을위한 단기간 장치입니다. 새로운 제품에 대한 수요는 초기 단계에서 가격 탄력성이 낮을 것입니다. 즉, 초기 높은 가격은 가격에 상대적으로 둔감 한 시장의 "크림 제거"에 도움이됩니다.

이 정책은 그림 1에 나와 있으며, 신제품 제조업체는 초기에 OP 가격을 결정하고 OQ 수량을 판매합니다. 따라서 그는 KPMN 비정상적인 이익을받습니다. 이 정책에 따라 소비자는 상품에 대한 욕구의 강도에 따라 생산자에 의해 구별됩니다.

예를 들어 처음에는 컴퓨터, TV, 전자 계산기 등의 가격이 매우 높았지만 지금은 매년 감소하고 있습니다. 조건이 적절한 경우 높은 판촉비와 함께 높은 초기 가격을 사용하여 신제품을 출시 할 수 있습니다.

이러한 조건은 다음과 같습니다.

(i) 초기보다 수요가 가격 탄력성이 낮을 가능성이 높다. 교차 탄성 요구는 매우 낮아야합니다.

(ii) 가격이 높은 신제품을 출시하는 것은 수요의 가격 탄력성이 다른 세그먼트로 시장을 나눌 수있는 효율적인 장치입니다.

(iii) 수요 탄력성이 알려지지 않은 경우 높은 입문 가격은 탐사 단계에서 거부 가격으로 사용됩니다.

(iv) 초기 가격이 높으면 제품의 부양 자금을 조달하는 데 도움이됩니다. 초기 단계에서 생산 비용과 배포 조직이 높습니다. 또한 연구 및 판촉 투자가 이루어져야합니다.

(B) 침투 가격 :

침투 가격은 신제품의 최저 가격 청구라고합니다. 이는 빠른 판매, 시장 점유율 확보, 생산 공정에서 전체 용량 및 규모의 경제를 활용하고 경쟁 업체를 시장에서 멀리 유지하는 것을 목표로합니다.

다음과 같은 상황에서 침투 가격 정책을 채택 할 수 있습니다.

(i) 수요의 가격 탄력성이 매우 높다.

(ii) 생산 공정이 향상되어 상당한 비용 절감 효과가 있습니다.

(iii) 본질적으로 제품은 소비자의 대량 수용이 가능하다.

(iv) 강력한 특허 보호는 없습니다.

(v) 잠재적 경쟁의 임박한 위협이 있으므로 시장의 큰 부분을 신속하게 포착해야합니다.

침투 가격은 장기 가격 책정 전략이므로 신중하게 채택해야합니다. 엘리트 시장이없는 경우에도 침투 가격이 책정됩니다. 기업이 관통 가격 정책을 채택하면 제품 수명주기 전체의 가격 조정이 최소화됩니다. 이 정책은 경쟁을 막기 때문에 '숙박'가격 정책이라고도합니다.

관통 가격은 시장 가격이 OP 0 이고 수요 수량이 OQ 0 인 그림 2에 설명되어 있습니다. 이제 신제품 생산자는 시장 가격보다 낮은 가격, 즉 OP 1 을 고정하고 OQ 1을 더 많은 수량으로 판매합니다. 분명히, 그것은 잠재적 인 시장이 넓습니다.

스키밍 가격과 침투 가격의 비교는 높은 스키밍 가격 정책은이를 뒷받침하기 위해 활발하고 비용이 많이 드는 판촉 노력이 필요하지만 낮은 보급 가격은 낮은 판촉 지출이 필요하다는 것입니다.

그러나 다음과 같은 경우 정책이 부적절합니다.

(i) 총 시장 규모는 작을 것으로 예상되며

(ii) 신제품은 오랜 기간 동안 자본 복구를 요구합니다.

전략 # 2. 여러 제품 :

가격 결정의 전통적인 이론은 회사가 단일 균질 제품을 생산한다는 가정을 기반으로합니다. 그러나 회사는 일반적으로 둘 이상의 제품을 생산합니다. 기업이 여러 제품을 생산할 때 관리자는 해당 제품 간의 상호 관계를 고려해야합니다.

이러한 제품은 공동 제품 또는 다중 제품 일 수 있습니다. 공동 제품은 생산 공정에서 투입물이 공통적 인 제품입니다. 다중 제품은 독립적 인 입력이지만 일반적인 간접비를 사용하는 제품군 활동을 생성합니다. 여러 제품 또는 공동 제품의 가격은 별도의주의와 관리가 거의 필요하지 않습니다.

여러 제품 회사에 대한 가격 정책의 발전을 위해 의사 결정과 관련된 특정 기본 고려 사항은 다음과 같습니다.

(i) 제품 라인의 가격 및 비용 관계

(ii) 제품 라인의 수요 관계

(iii) 경쟁 차이점.

그것들은 다음과 같이 설명됩니다 :

(i) 가격과 비용 관계 :

모든 제품에 대한 가격 정책을 발전시키기 위해서는 가격과 비용 관계가 기본 고려 사항입니다. 비용 조건에 따라 가격이 결정됩니다. 따라서 비용을 정확하게 추정해야합니다. 기업은 공통 비용을 회수해야하지만 각 제품의 가격이 임의의 공통 비용 분담액을 충당하기에 충분히 높을 필요는 없습니다.

그러나 적절한 가격을 책정하기 위해서는 최소한 각 상품을 생산하는 데 드는 증분 비용이 가격에 포함되어야합니다. 증분 비용은 제품을 생산하지 않은 경우 발생하지 않는 추가 비용입니다.

제품 가격이 증분 비용을 초과하는 한, 회사는 해당 제품을 공급함으로써 총 이익을 증가시킬 수 있습니다. 따라서 결정은 증분 비용의 평가를 기반으로해야합니다. 비용에 대해 최대의 기여를 제공하는 가격은 일반적으로 수용 가능하지만 다중 제품의 경우 증분 비용이 그러한 결정을 내리는 데 더 중요합니다.

대체 가격 정책 세트를 고려해야하며 다음과 같습니다.

(i) 여러 제품의 가격은 전체 비용에 비례 할 수 있습니다. 이 가격은 모든 제품에 대해 동일한 비율의 이윤을 산출 할 수 있습니다. 모든 제품의 전체 비용이 동일하다고 가정하면 가격은 동일합니다.

(ii) 여러 제품에 대한 가격은 증분 비용에 비례 할 수 있습니다.

(iii) 다중 제품의 가격은 전환 비용에 비례하여 기여 마진을 참조하여 평가할 수 있습니다.

(iv) 다중 제품의 가격은 시장 세그먼트를 고려하여 다르게 고정 될 수 있습니다.

(v) 여러 제품의 가격은 각 제품의 제품 수명주기에 따라 고정 될 수 있습니다.

(ii) 다중 제품에 대한 수요의 상호 관계 :

수요 상호 관계는 경쟁으로 인해 발생하며, 이 경우 대체물이되거나 보완 상품이 될 수 있습니다. 한 제품의 판매는 다른 제품의 판매에 영향을 줄 수 있습니다. 다른 소비자의 다른 수요 탄력성으로 인해 회사는 다른 시장 세그먼트에서 가격 차별 정책을 따를 수 있습니다. 동일한 가격의 두 제품은 높은 수준의 경쟁력으로 인해 수요의 교차 탄력성이 서로 대체 될 수 있습니다.

이러한 상황에서, 다중 제품의 가격은 최대 제품을 판매함으로써 각 시장 부문에서 최대 수익을 얻을 수있는 방식으로 이루어져야합니다. 여러 제품의 경우 수요 상호 관계는 회사의 수익에 대한 결정의 총 효과를 철저히 분석해야한다는 것을 분명히합니다.

(iii) 경쟁 차이점 :

가격 결정에있어 또 다른 중요한 점을 고려해야합니다. 제품 라인의 경우 경쟁력 정도의 평가입니다. 이러한 평가는 각 제품에 대한 시장 점유율을 설정합니다. 시장 점유율이 큰 제품은 높은 인상을 입히고 손실을 견딜 수 있습니다.

상대적으로 균질 한 제품을 판매하는 소수의 판매자 사이에 충분한 교차 탄력성이있어 가격 결정시 각 판매자는 경쟁자의 반응을 고려해야합니다. 각 생산자는 실제로 발표 된 자신의 가격 인하가 경쟁 업체가 부과하는 가격에 미칠 수있는 비참한 영향을 알고 있습니다. 회사는 경쟁 업체가 시장에 자유롭게 진입했는지 여부도 분석해야합니다.

다중 제품 가격 책정을위한 한계 기술 :

다중 제품 가격 책정을위한 한계 기술은 회사에 여유 용량, 활용되지 않은 기술 자원, 관리 및 조직 능력 및 기능이있을 때 가장 수익성 높은 대안을 사용하여 다양한 다른 제품을 생산한다는 논리를 기반으로합니다. 이 제품은 생산 공정에서 기술적으로 독립적입니다. 이러한 대안을 선택하기 위해 회사는 그러한 대안 각각의 한계 비용을 고려하고 판매를 통해 비용에 대한 높은 이익을 제공하는 비용을 채택합니다.

생산 된 각 추가 단위에는 추가 비용이 발생하고 추가 수익이 발생하기 때문에 이익 극대화 논리는 MR이 MC 만 커버하는 지점에서 생산이 안정화되어야한다고 강조합니다. 한계 비용은 결정으로 인한 비용 변화를보다 정확하게 반영합니다. 한계 가격은 여러 제품 회사의 보급으로 인해 더 유용합니다.

회사는 이러한 모든 제품의 판매에서 나오는 MR이 MC와 같은 수준으로 다중 제품을 생산해야합니다. MC가 MR보다 많으면 회사는 MC보다 MR이 적은 제품 중 하나의 생산 및 판매를 중단해야합니다.

여러 제품 또는 공동 제품의 가격 :

제품은 수요뿐만 아니라 생산과 관련 될 수 있습니다. 상품이 공동으로 고정 된 비율로 생산 될 때 한 가지 유형의 생산 상호 의존성이 존재합니다. 도축장에서 양고기와 가죽을 생산하는 과정은 생산량의 고정 비율에 대한 좋은 예입니다. 각 시체는 일정량의 양고기와 가죽을 제공합니다.

도축장에서 두 제품의 비율을 변경하기 위해 할 수있는 일은 거의 없습니다. 상품이 일정 비율로 생산되는 경우 '제품 패키지'로 간주해야합니다. 이 패키지의 한 부분을 다른 부분도 생산하지 않고 생산할 수있는 방법이 없기 때문에 두 제품간에 총 생산 비용을 할당 할 개념적 근거는 없습니다.

공동 제품의 가격은 두 가지 상황에서 설명 할 수 있습니다.

(i) 일정 비율의 제품이있을 때.

(ii) 제품의 비율이 가변적 인 경우.

(i) 고정 비율의 공동 제품 :

수량이 고정 된 공동 제품의 경우, 다른 제품을 희생하여 하나를 증가시킬 가능성이 없습니다. 이 상황에서 비용은 공동이며 다른 비용으로 증가시킬 수 없습니다. 이 경우 비용은 공동이며 각 제품에 건전하게 할당 할 수 없습니다. 두 제품이 함께 생산되지만 요구는 독립적입니다.

그러나 두 제품 모두에 대해 단일 한계 비용 곡선이 있습니다. 이것은 생산의 고정 된 비율을 반영합니다. 즉, 한계 비용은 제품 패키지의 하나 이상의 유닛을 공급하는 비용입니다. 양고기와 가죽의 경우와 같이 상품이 공동으로 생산되는 경우, 가격 결정은이 상호 의존성을 고려해야합니다.

그림 3은 가격과 수량을 극대화하는 이익을 결정하는 방법을 보여줍니다. P M 과 P H 는 합작 제품에 가장 수익성이 높은 가격을 나타냅니다.

이 그림은 각 제품의 생산량이 동일하고 동일하고 수요와 한계 수익 곡선이 기존 시장마다 다르기 때문에 각 제품이 고정 비율로 생산된다는 가정을 전합니다. MR M 과 MR H 는 각각 양고기와 가죽의 한계 수입 곡선입니다. 그러나 도축장에서 추가 동물을 가공하면 양고기와 가죽을 판매 할 수있게됩니다.

따라서 제품 패키지 단위 판매와 관련된 한계 수입은 한계 수입의 합계입니다. 이 합계는 선 MR T로 표시됩니다. MR T 는 각 출력 속도에 대해 MR M 및 MR H 를 추가하여 결정됩니다.

그래픽 적으로 두 제품의 한계 수익 곡선의 수직 합계입니다. 이윤 극대화 출력 Q O 는 점 E에서 M T 와 MC 곡선이 양고기 OP M 가격과 은닉 OP H 가격의 교점에 의해 결정됩니다.

(ii) 가변 비율의 공동 제품 :

다양한 비율로 생산할 수있는 공동 제품의 가격은 가격, 비용 및 생산량에 대한 흥미로운 분석을 제공합니다. 기업이 서로 다른 비율로 공동 제품을 생산할 수있는 경우, 한계 비용 곡선이 단일 할 수 없기 때문에 총 비용을 여러 제품으로 나누어야합니다.

그림 4는 3 가지 주요 사항을 준수해야하는 다양한 비율의 여러 제품의 가격 책정 방법을 보여줍니다.

(i) 생산 가능성 곡선은 제품 A 및 B를 생산할 때 생산 자원의 불완전한 적응성을 나타내는 원점으로 오목하다. 즉, 동일한 총 비용으로 생산 될 수있는 A 및 B의 양을 나타낸다. 그림에서 TC로 표시된 등 비용 곡선입니다.

(ii) 등수 익선은 생산량에 관계없이 두 제품에 대해 회사가받는 가격을 정의합니다. 그림에서 TR로 표시됩니다.

(iii) 최선의 조합은 최적의 생산 및 판매 수입 또는 이익의 극대화를위한 등 비용 곡선 및 등가 선의 접선 점입니다.

따라서 최적 출력 조합은 등온선이 등 비용 곡선에 접하는 지점에 있습니다. 각 탄젠트 포인트의 이익 수준을 비교하고 고정 된 제품 가격이 주어지면 이익 수준이 가장 높은 포인트를 선택하여 최적의 조합을 찾을 수 있습니다.

회사가 가격을 고려하여 두 개의 제품 A와 B를 생산하고 판매한다고 가정합니다. 각 isocost curve (TC)는 동일한 비용으로 생산할 수있는 제품의 수량을 보여줍니다. 각 등선은 동일한 수익을 산출하는 A와 B의 출력 조합을 보여줍니다.

회사가 직면 한 문제는 조인트 제품 A와 B의 출력을 결정하는 것입니다.이를 해결하기 위해 등온선이 등 비용 곡선에 접하지 않는 출력 조합으로 시작합시다. 그림에서 P와 같은 점을 생각해 봅시다. 등가 선이 등가 곡선에 접하는 동일한 등가 곡선에서 점 R로 이동하여 비용을 변경하지 않고 수익을 증가시킬 수 있기 때문에 이것은 최적의 출력 조합이 될 수 없습니다.

게다가, 회사는 조합 A와 B 제품의 이익 극대화 최적 생산량을 고려해야합니다. 이를 위해 각 탄젠트 포인트의 이익 수준을 비교하고 이익 수준이 가장 높은 지점을 선택합니다.

그림에서, 이익 수준 π = Rs 2 십자, π = Rs, 4 십자, π = Rs 6 십자 및 π = Rs 4 십자에 해당하는 4 개의 접선 점 K, R, S 및 T가 있습니다. 회사는 S가 OA 3 제품 A 및 OB 3 제품 B를 생산하고 판매하는 지점 S에서 최적의 출력 조합을 선택하고 가장 높은 수익 Rs를 얻는다는 것은 위에서 분명합니다. 6 Crore. S와 비교할 때 더 높은 생산 조합 점 T에서 생산할 수는 없습니다. 그 이익 수준은 Rs 4 crore로 떨어질 것입니다.

전략 # 3. 제품 라인 가격 :

제품 라인 가격은 대부분의 현대 산업 기업에서 중요한 실질적인 문제입니다. 거의 모든 회사가 여러 관련 제품을 만들기 때문에 제품 라인 가격은 가격 정책의 중요한 단계입니다.

제품 라인 가격은 출력 패키지의 단위를 형성하는 개별 제품의 가격 결정을 의미합니다. 경영진의 관점에서 전형적인 현대 회사는 여러 가지 모델, 스타일 또는 크기의 산출물을 생산하며, 각각은 별도의 제품으로 간주 될 수 있습니다.

제품 라인 가격 책정에는 단일 제품 가격 책정에 사용되는 것과 동일한 경제 개념이 필요하지만, 수요 또는 생산 측면에서 제품 간의 대체 성 또는 보완으로 인해 발생하는 수요 및 생산 외부 성으로 인해 분석이 복잡해집니다.

제품 라인 가격 책정의 문제점은 제품 그룹 구성원 가격 간의 적절한 관계를 찾는 것입니다. 제품 라인 가격에는 사용 차이 (예 : 유동 우유 대 치즈 우유), 계절 차이 (예 : 아침 영화 특별 상품) 및 스타일주기 차이가 포함될 수 있습니다.

이는 제품 라인 가격의 모든 단계입니다. 우리의 제품 라인 가격 분석은 두 부분으로 나뉘며, 첫 번째는 문제에 대한 일반적인 접근 방식입니다. 두 번째는이 접근법을 특정 사례에 적용합니다.

일반적인 접근:

이 섹션에서는 수요 관계와 경쟁 차이를 탐색하고 가격 관련 제품 가격을 산정하고 사용하는 문제에 대해 논의합니다.

가격 관계의 대안 정책 :

제품 라인 가격 책정에 대한 논리적 접근은 제품 라인 구성원의 가격 간 관계에 관한 대체 정책 유형의 그림으로 시작하는 것입니다.

아래에서 체계적인 패턴을 살펴 보자.

(i) 전체 비용에 비례하는 가격 :

전체 비용에 비례하는 가격, 즉 모든 제품에 대해 동일한 백분율 순이익 마진을 생성하는 가격. 여기에 비용 + 가격이 따릅니다.

(ii) 증분 비용에 비례하는 가격 :

증분 비용에 비례하는 가격, 즉 모든 제품의 증분 비용에 대해 동일한 비율의 기여 마진을 생성하는 가격. 증분 비용은 추가 된 장치의 추가 비용입니다.

(iii) 전환 비용에 비례하는 이윤이있는 가격 :

전환 비용에 비례하는 즉, 구매 한 자재 비용을 고려하지 않은 이윤이있는 가격. 변환 비용은 원자재를 완제품으로 변환하는 데 발생하는 비용을 말합니다.

(iv) 수요의 탄력성에 따라 기여 마진을 생성하는 가격 :

소득이 높은 구매자는 일반적으로 대중 시장을 구성하는 사람들보다 가격에 덜 민감하며 거칠고 회전하는 대중 시장보다 봉제 시장의 제품으로 더 높은 이윤을 얻는 것이 종종 유리합니다.

(v) 제품 라인의 개별 구성원의 시장 단계 및 경쟁 개발과 체계적으로 관련된 가격 :

많은 제품이 수명주기를 거칩니다. 회사의 다양한 제품이 수명주기에서 서로 다른 단계에 있다는 것을 구체적으로 인식하는 제품 라인 가격 정책은 시장의 수용과 경쟁의 강도에 따라 다릅니다. 이 방법은 회사가 선구자 단계에있는 제품에 대해 높은 가격을 청구하고 성숙 단계에있는 제품에 대해서는 가격을 낮게 유지해야 함을 강조합니다.

경쟁 차이 :

경쟁 제품 분석은 제품 간 경쟁 판매의 차이가 이익 마진 또는 유통 마진의 차이를 요구하기 때문에 종종 제품 라인 가격 결정의 중요한 단계입니다.

제품 간 경쟁 차이의 관련 측면을 측정하는 것은 불가능합니다. 경쟁 조건의 차이는 시장에서 각 제품의 회사 점유율에 따라 다릅니다. 여기서 경쟁과 기존의 두 가지 측면을 고려해야한다.

기존 경쟁은 몇 가지 증상으로 간접적으로 측정 할 수 있습니다.

(i) 경쟁자 수

(ii) 시장 점유율

(iii) 경쟁 제품의 유사성.

일반적으로 경쟁 판매자가 적을수록 경쟁의 다른 차원을 제외하고 마진이 높아집니다. 시장 점유율이 우세한 제품은 경쟁 우위가 있다고 가정하기 때문에 더 높은 인상을 줄 수 있습니다. 경쟁 제품의 유사도는 차별화되거나 고유 한 제품의 가격이 더 높을 수 있음을 나타냅니다.

잠재적 경쟁은 다음과 같은 지수를 사용할 수 있습니다.

(i) 경쟁 진출에 대한 인센티브

(ii) 특허 장벽

(iii) 재정적 장벽

(iv) 기술 장벽.

회사의 기존 이익은 다른 회사의 진입에 대한 지수입니다. 더 높은 이윤은 다른 회사를 유치 할 것입니다. 향후 경쟁에 대한 특허 장벽은 생산 프로세스를 시작하는 능력에 달려 있습니다. 경쟁 제품을 개발하고 판매하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 짐작하면 재정적 장벽을 정량화 할 수 있습니다. 기술 장벽은 특허 장벽과 유사합니다.

비용 견적 :

제품 라인 내에서 가격 관계를 결정할 때 유일한 고려 사항이 아닌 경우 비용이 지배적이어야합니다. 거의 모든 종류의 가격 문제를 정확하게 분석하기 위해서는 비용 견적이 반드시 필요합니다. 서로 다른 가격 구조의 이익에 대한 영향을 예상하기 위해 제품 라인 가격 책정에 비용 견적이 필요합니다.

특정 문제 :

제품 라인 가격 철학에서 고려해야 할 다른 차원은 다음과 같습니다.

(i) 크기가 다른 제품 가격.

(ii) 품질이 다른 제품 가격.

(iii) 매력 가격.

(iv) 특별 디자인 가격.

(v)로드 팩터 가격 차이.

(vi) 가격 수리 경로.

(vii) 임대 및 라이센스 가격.

그들은 아래에 설명되어 있습니다 :

(i) 크기가 다른 제품 가격 :

경쟁의 강도는 종종 규모에 따라 다릅니다. 가격 기준으로 크기의 논리적 역할은 구매자의 가치를 측정하는 것입니다. 가격과 크기의 관계 패턴을 선택할 때, 일반적인 구매자가 한 가지 크기의 제품을 다른 크기로 대체 할 수있는 자유 여부에 크게 좌우됩니다. 크기 차등 가격 문제의 가장 좋은 예는 신문의 일부 페이지 광고 비율과 관련하여 제공됩니다.

(ii) 품질이 다른 제품 가격 :

여기서 가격 결정은 주로 품질이 다른 제품을 갖는 전략적 목표에 달려 있습니다. 때때로 고품질 품목의 목적은 전체 라인에 명성을 가져 오는 것입니다. 회사는 또한 시장에서 저렴한 가격의 제품과 경쟁하기 위해 품질이 낮은 제품을 생산할 수 있습니다. 저품질 제품은 경쟁에 맞서기 위해 저렴한 가격으로 출시됩니다.

(iii) 매력 가격 :

매력 가격 이론은 소비자 심리학을 바탕으로 가격이 홀수로 끝나는 것입니다 (예 : Rs). 4.95 및 Rs. 9.95는 Rs와 같은 홀수 또는 가격보다 더 큰 영향을 미칩니다. 5와 Rs.10. 이것은 논란의 여지가 있고 경험적인 연구의 요점이지만 결정적인 답변을 허용하지는 않습니다. 신문 광고는 홀수로 끝나는 가격에 의해 지배됩니다. 또 다른 설명은 홀수 수치가 할인 또는 거래의 개념을 전달한다는 것입니다.

(iv) 특별 디자인 가격 :

특별 설계의 가격 책정은 일반적인 전체 비용을 추정하는 일반적인 관행이며 공정하거나 바람직한 이익을 나타 내기 위해 고정 된 비율을 추가합니다. 특별 주문으로 가격 결정은 실제로 제품을 생산할지 여부에 대한 결정입니다. 여기서 비용은 특별 주문 가격에서 고유 한 역할을합니다. 특별 주문 가격 책정의 중요한 기초는 익숙하지 않은 제품의 미래 비용을 정확하게 추정 할 때의 올바른 판단입니다.

(v) 로드 팩터 가격 차이 :

여기에서 판매자의로드 팩터를 개선하기 위해 동일한 제품 또는 서비스에 대해 서로 다른 시간에 다른 가격을 청구하는 회사는 많은 생산자에게 중요한 수익 잠재력을 가지고 있습니다. 이러한 부하 계수 가격 차이는 최대 부하 가격 이론의 일부입니다.

부하율 가격 차이의 예는 전기 에너지, 아침 영화, 동계 의류에 대한 여름 할인 등 최고 속도가 아닙니다. 다른 기간에 동일한 제품에 대해 필요하지 않습니다. 수요, 비용 및 경쟁 분석이이 고려에 들어가야합니다.

(vi) 수리 부품 가격 :

내구성 제품의 모든 생산자는 수리 부품 또는 예비 부품 가격 책정 문제에 직면합니다. 일부 회사는 심지어 새로운 장비보다 수리 부품 생산으로 더 많은 매출 영수증을 경험합니다. 예비 부품 가격에는 독점 요소가 있습니다.

그러나 이러한 독점력은 항상 다양한 형태의 경쟁에 의해 제한됩니다. 예비 부품의 가격은 상대 평균 비용 또는 상대 중량과 관련이 없어야합니다. 쉽게 구할 수있는 부품은 상대적으로 저렴한 가격으로 판매해야합니다. 구매자가 스스로 재건하거나 만들 수있는 부품은 가격이 낮아야합니다.

(vii) 가격 임대 및 라이센스 :

자본재 및 특허의 로열티 라이센스 및 임대는 시장 세분화 가격 적용을 반영합니다. 균일 가격은 청구 할 수 없습니다. 이에 부과되는 가격은 회사가받는 혜택과 밀접한 관련이 있습니다. 이 가격 책정 방식은 판매자에게 가장 유리한 사용자의 이익을 얻습니다.

이점은 장비를 얻는 목적, 활용률, 대안의 효율성 등에 따라 결정됩니다. 로열티 가격과 관련하여 장비를 만들 때 발생하는 개발 비용을 고려할 필요는 없습니다.

전략 # 4. 제품 수명주기 동안의 가격 :

사이클은 신제품의 발명으로 시작됩니다. 새로운 제품의 혁신과 일반적인 제품으로의 퇴보를 제품의 수명주기라고합니다. 제품의 경쟁 역학에 대한 통찰력을 제공하는 것은 마케팅에서 중요한 개념입니다. 제품의 수명주기는 제품의 판매 내역에서 뚜렷한 단계를 보여줍니다.

이러한 단계에 대응하는 것은 시장 전략 및 수익 잠재력과 관련하여 뚜렷한 기회와 문제입니다. 회사는 제품이 출시 된 단계 또는 목표가 될 수있는 단계를 식별함으로써 더 나은 마케팅 계획을 수립 할 수 있습니다. 그림 5는 제품의 수명주기를 보여줍니다.

모든 제품은 그림과 같이 5 단계의 수명주기를 거치며 다음과 같습니다.

(i) 소개 :

이것은 제품 수명주기의 첫 번째 단계입니다. 이것은 유아 단계입니다. 제품은 새로운 것입니다. 제품은 시장에 출시되며 인식과 수용은 최소화됩니다. 프로모션 비용이 높습니다. 따라서 이익이 낮을 수 있습니다. 회사는이 단계에서 두 가지 유형의 가격 정책, 즉 스키밍 가격 정책 또는 중앙 가격 정책을 사용할 수 있습니다.

(ii) 성장 :

이 단계에서 제품은 소비자와 사업가의 입장에서 받아들입니다. 제품은 입문 홍보, 유통 작업 또는 입 영향의 누적 효과로 인해 빠른 판매 이익을 얻기 시작합니다. 제품은 시장을 만족시킵니다. 가격 책정을 위해 성장 단계와 성숙 단계 사이에는 큰 차이가 없습니다.

(iii) 성숙도 :

이 단계에서 치열한 경쟁이 증가합니다. 잠재 고객 수가 줄어듦에 따라 판매 성장은 지속되지만 감소하는 속도로 이어지고 있습니다. 경쟁사는 가격 인하를 요구합니다. 제품의 수정 및 개선에 추가 비용이 소요되므로 이익 마진이 하락합니다. 이 기간은 가격 정책에주의를 기울이는 신호를주기 때문에 유용합니다.

(iv) 채도 :

이 단계에서는 매출이 정점에 이르며 추가 증가는 불가능합니다. 제품에 대한 수요는 안정적입니다. 판매 증가 및 감소는 수요와 공급에 달려 있습니다. 자극을받을 추가 수요가 거의 없으며 교체 수요가 발생합니다. 따라서 포화 단계의 제품 가격은 전체 비용과 정상 가격입니다.

(v) 거절 :

고객이 제품에 질리기 시작하면 판매는 절대적으로 감소하기 시작합니다. 경쟁자들은 대체물과 모방으로 시장에 진입했습니다. 가격은 경쟁력있는 무기가됩니다. 소비자 선호도에 맞게 제품을 재구성해야하며, 상품이 거의없는 경우 가능합니다.

주기 내내, 제품의 생산 및 유통 비용과 마찬가지로 가격 및 판촉 수요의 탄력성이 변경됩니다. 따라서 가격 정책은주기의 다양한 단계에 따라 조정되어야합니다.

전략 # 5. 주기적 가격 :

순환 가격은 비즈니스 조건의 변동에 맞게 결정되는 회사의 가격 결정을 나타냅니다. 전체 경제 시스템의 변화에 ​​대응하여 의사 결정을 단순화하기 위해 회사는 주기적 가격 행동에 기반한 일종의 정책을 수립해야합니다. 경기 침체 기간 동안 가격이 하락하고 수요가 치우 치거나 수요가 치우치면 가격이 하락했다는 것이 더 분명하다.

주기적 가격 정책을 수립 할 때 수요, 경쟁, 원가 강요, 가격 강성, 가격 변동, 대체품으로 인한 변동, 구매력, 시장 점유율 및 수요 변동과 같은 다양한 요소를 고려해야합니다.

그들은 아래에 설명되어 있습니다 :

(i) 수요 :

상품은 내구성 및 비내구재로 구분됩니다. 필수품은 비내구재에 속하며 수요는 일정하고 비 탄력적입니다. 필요한 물품의 구매는 연기 할 수 없지만 내구성있는 물품의 구매는 연기 할 수 있습니다. 불완전한 시장 상황에서 수요는 중요한 역할을합니다.

(ii) 경쟁 :

시장이 불완전한 경우, 기업은 서로 경쟁하며 상호 의존 요소가 있습니다. 한 회사의 정책 변경은 경쟁사에 즉각적인 영향을 미칩니다. 가격 인하는 가격 전쟁으로 이어집니다. 따라서 조정해야합니다.

(iii) 비용 푸시 :

생산자들은 생산 비용 증가를 더 높은 가격의 형태로 소비자에게 전가하는 경향이 있습니다.

다음과 같은 이유로 발생할 수 있습니다.

(a) 임금은 생산량보다 증가한다.

(b) 공장에 대한 부적절한 투자는 생산량을 감소시킬 수있다.

(c) 생산 요소의 부족; 과

(d) Increase in price of basic raw materials.

In these conditions costs are bound to rise. Under this situation, what kind of pricing policy should be followed by the firms? It is difficult to answer this question.

Joel Dean suggests that in formulating a policy of cyclical prices, the following factors may be considered:

(a) Price Rigidity:

Firms do not believe that prices change because of business cycles. The cyclical fluctuations are caused by economic factors like income, profit and psychological factors like expectations of the consumers. They have control over these factors. They are also of the opinion that it is not healthy to change prices in response to cyclical fluctuations.

(b) Price Fluctuation:

Price fluctuations conform to cost changes at current full cost, standard full cost, and incremental cost. Confirming cyclical changes in prices to changes in company costs is another popular cyclical policy. It amounts to stabilising some sort of unit profit margin.

(c) Fluctuation due to Substitutes:

The use of substitute product as a cyclical pricing guide is an appropriate price policy in many situations. It may also stabilise the industry's share of the vast substitute market.

(d) Purchasing Power:

If prices can be reduced because of a fall in the purchasing power of the people during a depression, then we have what is known as the blanket index of the purchasing power. Purchasing power index is only an average that covers up great disparities. Therefore component prices are more important.

(e) Market Share:

Market share is determined by many factors and price is an important determinant. Price policy has a profound effect upon the larger share of the substitute market. A reduction in price would increase the market share. Market share can be a useful pricing guide for cyclical pricing.

(f) Demand Fluctuations:

If there are shifts in demand, they should be taken into account in setting prices. They are more important than the elasticity of demand. One recession pricing policy is to change prices in relationship to some appropriate index of shifts in demand for the product.

This pricing method assumes:

(i) That flexible rather than rigid prices are appropriate,

(ii) That changes in prices in the past have adjusted for changes in demand correctly,

(iii) That these past pricing objectives are today's objectives, and

(iv) That cost behaviour and competitive reactions will be the same as in similar periods in the past.

Strategy # 6. Transfer Pricing:

Transfer pricing is one of the most complex problems in pricing. The growth of large scale multi- divisional organisations has given rise to the problem of pricing commodities that are transferred internally from one division to another.

The divisional organisations are preferred due to the following reasons:

(i) It provides a systematic way of delegation and decision making

(ii) For proper evaluation of contribution, and

(iii) For the precise evaluation of manager's performance.

This involves the problem of sub-optimisation.

The transfer price must satisfy the following two criteria:

(i) It should help establish the profitability of each division or department.

(ii) It should permit and encourage maximisation of the profits of the company as a whole.

For determining the transfer price there are three alternative methods.

They are explained as follows:

(i) Market Price Basis:

The suitable system of transfer of goods from one division to another under the same management to another company, is the market price basis. The market price should be the transfer price. Wherever a market price exists for a product, the inter-divisional transfer price should equal the market price to avoid sub-optimization. This method definitely avoids the possibility of passing the inefficiencies of one department to the other departments.

(ii) Cost Basis:

In case the product produced by a division of the firm can be sold only to another division of the firm, the inter-divisional transfer should be priced at the level of the actual cost of production. Here transfer prices will be useful to achieve the best joint level of output. It will maximise profits.

(iii) Cost Plus Basis:

Under this method the goods and services of each department are charged on the basis of actual cost plus a margin by way of profit. The major defect of this method is that the transferring department may add a high margin so as to raise the profit of the department. It may result in setting the ultimate price unduly high thereby affecting sales.

Transfer Price Determination:

Firms have the following objectives while determining the transfer price:

1. The aim of the firm is to ensure that its goal coincides with that of the related divisions.

2. The price of the transferred product should be so determined that the profitability of each division could be ensured.

3. The price should be such that it could induce profit-maximisation of the company as a whole rather than of a particular division.

Large firms often divide their operations into various divisions or departments. One division uses the product of the other division. In such a situation, firms are faced with the problem of determining an appropriate price for the product transferred from one division or sub-division to the other.

In other words, transfer pricing refers to the price determination of goods and services transferred among interdependent units or divisions within the organisation. This operates as a measure of the economic achievements of profit making divisions in the organisation. It is necessary to consider various situations while determining transfer price.

1. Transfer Pricing: Absence of an External Market :

If an intermediate product has no external market, transfer pricing will be according to the marginal cost of the producer.

Suppose that a firm has two independent divisions production division and marketing division. The Production division produces one product that is sold to the marketing division of the same firm. The price at which it sells is called transfer price. Further, the marketing division presents that product as a final product by packaging it and sells it to the public.

We also assume that the product manufactured by the production division has no market outside the firm. In other words, the marketing division completely depends upon the production division for the supply of the product and the production division depends on the marketing division for its demand. Therefore, the total quantity of the product manufactured by the production division must be equal to the amount sold by the marketing division.

In Fig. 6 MC p and MC M are the cost curves of production division and marketing division respectively and MC is the firm's cost curve. This curve is the summation of MC P and MC M curves. D F is the firm's demand curve and MR is the marginal revenue curve for the final product. The firm will be in equilibrium at point E where its MC curve cuts its MR curve. The firm will be selling OQ quantity of the product at OP price.

Now, the question is how much price the production division should charge for its product from the marketing division? The transfer price is equal to the marginal revenue of the production division. The transfer price once determined is always stable because the demand curve of production division is horizontal on which the marginal revenue of production division is equal to the transfer price, ie, D=MR p =P 1 .

The production division will earn the maximum profit for its intermediate product at that point where the transfer price (P 1 ) which is also its marginal revenue (MR P ), is equal to its marginal cost (MC p ), ie, P 1 =MR P =MC p . This situation is at E 1 point where the MC p curve cuts the. D=MR P =P 1 curve from below.

2. Transfer Pricing: Presence of an External Market:

If there is an external market for the intermediate product, the production division may produce more product than the marketing division needs and may sell the surplus product in the external market. On the other hand, it may produce less than the needs of the marketing division and the marketing division can obtain the rest of its requirements from the external market. Thus, it is more free for maximising its profit.

(1) Transfer Pricing:

In a Perfectly Competitive External Market In the case of a perfectly competitive external market, where the intermediate product can be sold or bought from the perfectly competitive outside market by the firm, the quantity produced by the production division may not be equal to the required quantity for the marketing division.

In such a situation transfer price of intermediate product is the market price of that product. The firm can be in the maximum profit situation only when all its divisions operate at their related MR = MC points. In these conditions, we explain transfer pricing in terms of Figure 7.

In the figure, D is the demand curve of intermediate product which is a horizontal line. This curve shows marginal revenue (MR p ), average revenue (AR p ) and price (P) of the production division.

According to the figure, the production division will receive the maximum profit at OQ 2 output level because at this level marginal cost of production (MC p ) is equal to its marginal revenue (MR p ) which determines OP 1 price. Here the equilibrium is at point E where the MC p curve cuts the D=AR p = MR p curve from below.

To maximise total profit of the firm in the perfectly competitive market, it will be appropriate to keep transfer price at OP 1 level. It is at this price that the production division will sell its intermediate product to the marketing division or to outside customers, and the marketing division will also give only OP 1 price for the intermediate product to the production division.

The marginal cost curve of the marketing division is MC M which is the summation of marginal marketing cost and transfer price P 1 . To maximise its profit, marketing division will have to purchase OQ 1 quantity where its marginal cost MC M is equal to its marginal revenue MR M at point E 1 .

In the figure, the maximum profitable quantity for the production division will be OQ 2 and that for the marketing division OQ 1 . Hence, the production division will sell OQ 2 – OQ 1 = Q 2 Q 1 portion of its output in the external market.

(2) Transfer Pricing: In Imperfectly Competitive External Market:

Here we discuss transfer pricing in that market situation where the production division sells its product in imperfectly competitive external market as well as to the marketing division. In such a situation, an important problem of price differentiation arises in different markets.

The production division will get the maximum profit, when the marginal revenue in each market is equal to marginal revenue for the total market, and total market marginal revenue is equal to marginal cost. In other words, transfer price for the marketing division should be equal to the marginal cost of production division. Transfer price determination in the case of imperfectly competitive external market is shown is Fig. 8.

Panel (A) of the figure is related to an imperfectly competitive external market in which D is its demand curve and MR E is its marginal revenue curve. Panel (B) is related to the marketing division in which MR M is the net marginal revenue curve of the marketing division.

In other words, MR M =(P T =MC P ). Here, transfer price (P T ) is equal to the marginal cost of the production division (MC P ). Panel (C) is related to the production division. Its marginal revenue curve MR P is the summation of marginal revenue of the marketing division within the firm (MR M ) and marginal revenue of the external market (MR E ).

The optimum production level of the production division is OQ when MR P curve is equal to MC curve at point E and the transfer price is OP T . The marketing division will buy OQ M quantity of output at OP T transfer price from the production division and the production division can sell OQ E units of its production at OP price in the external market.

Strategy # 7. Differential Pricing:

Differential pricing is a method that is used by some sellers to tailor their prices to the specific situation of buyers. The firm may charge the same or different prices for the same product. It is a practical device available to management to enlarge profits. It exploits the difference in demand elasticities.

The most common ones include quantity differentials, location differentials, product use differentials and time differentials. To achieve differential pricing, it is necessary to segment markets. The common techniques utilised for market segmentation are differences in product design, quality, choice of channel, time of sale, patents, packaging and advertising.

The important reasons for the price differentials are the following:

(i) The location of purchase,

(ii) The amount of purchase,

(iii) The time of purchase,

(iv) The status of the buyer,

(v) The promptness of payment, and

(vi) The personal situation.

The major goals of price differentials are the following:

(i) Implementation of different market strategy,

(ii) To achieve profitable market segmentation,

(iii) to attract new customers,

(iv) To face competition, and

(v) To solve production problem.

(A) Distributor Discounts:

The differential prices often take the form of price discount. Modern business extends over a very wide area. The whole market may be divided into different areas or regions, thereby trade channel is formed.

The manufacturer puts his product in the trade channel through various intermediaries or distributors. He allows certain rate of discount to the distributors. Such discounts are called distributor discounts. They refer to discounts or price deductions allowed to various distributors in the channel.

Factors Determining Distributor's Discounts:

Discounts given to distributors will depend on the following:

(i) Services of the Distributor:

The role played by the distributor is different for each product. In general, the merchandise business distributor himself will have to decide the investment and there is any sort of help from the manufacturer.

On the other hand, the people who run specialised business like electronic gadgets have to devote themselves exclusively to the products of only one firm. The distributor discount is generally at a low and fixed level and for the specialised distributors, the discounts are normally high.

(ii) Operating Cost of the Distributor:

The aim of allowing discounts to the distributor is to cover the operating costs and normal profits of distributors. The operating costs depend upon the various functions they perform. The producer himself may take up the function of a distributor and thus assess the cost. This may provide a basis for assessing the operating cost.

(iii) Discount Structure of Competitors:

Many close substitutes are available in a competitive market. Different manufacturers will be providing different discount rates. The discounts given by rival sellers are very practical guide.

(iv) Effect of Discounts on Ultimate Buyers:

A producer must take into account the effect of discount allowed to a distributor on the ultimate buyers. He should watch whether the distributor attempts to expand sales or not. Some distributors may forego a part of their discounts by disposing of the product below the list price.

(v) Effect of Distributor Population:

The manufacturers must adopt an attractive discount policy to expand the distributor population quickly. A manufacturer must also take into account whether he wants to have a wide network of small distributors or only a few big distributors.

(vi) Cost of Selling to Different Channels:

The cost of distributing the commodity to different channels of distribution is yet another criterion. In certain cases, the distributor will receive the orders and pass on to the manufacturer. In mail order channels, the rate of discount is low. Apart from this, the distance, local taxes, and mode of transport engaged may also cause variations in the cost of distribution.

(vii) Opportunities for Market Segmentation:

In some cases, the market is sub-divided into several sub-markets. The sub-market may have its own demand and competitive characteristics. These markets are characterised by variation in the elasticity of aggregate demand and cross demand.

(B) Quantity Discounts:

Quantity discounts relate to the quantity purchased. These are important pricing tools for most modern firms.

There are two main considerations involved in this:

(i) The type of discount system to be chosen, and

(ii) The size of quantity discount to be allowed.

For the type of discount system to be chosen, certain guidelines have to be adopted.

The important guidelines have to be based on:

(i) The way the size is measured.

(ii) On the measurement of the quantity of individual product.

(iii) The form of calculation.

(iv) The number of transaction.

The size of quantity discount to be allowed involves two considerations:

(i) Specific market objectives; 과

(ii) Legality of the discount.

(i) Under specific market objectives, quantity discounts can help to induce the customers to give the seller bigger lots. They can stimulate the same customers to give the seller a larger share of their total business. It is to overcome competition through hidden price reduction.

(ii) Under legality of the quantity discount, all quantity discounts are discriminatory and applied to suppress competition. The question of legality arises when quantity discount tends to suppress competition.

(C) Cash Discounts:

Cash discounts are reduction in the price which depend upon promptness of payment. It relates to cash sales. Cash discounts are allowed by the producers to dealers and dealers to customers. The cash discount is a convenient way to identity bad credit risks. If a buyer wants to buy on credit, he may have to forego discount. By discouraging customers from credit buying, the producer is able to reduce the working capital.

(D) Geographical Price Differentials:

It is another commonly practised differential pricing. This is based on buyer's location. It revolves round the nature of transportation cost and certain legal considerations.

They take a variety of forms:

(i) FOB Factory Pricing:

Under FOB pricing, the buyer is required to bear the entire cost of transport and is responsible for the risks occurring during transport except those are assumed by the carrier. Since the product is priced at the seller's plant, the buyers can choose the method of transportation. It assures uniform net price on all shipments regardless of where they go. The seller is not responsible for delay in carriage and no risk is assured by the seller.

(ii) Postage Stamp Pricing:

Postage stamp pricing means charging the same delivered price for all destinations irrespective of buyer's location. The price naturally includes the estimated average transport cost. It is most commonly employed for goods of popular brands and having nationwide distribution. This pricing gives a manufacturer access to all markets regard- less of his location.

(iii) Zone Pricing:

Under zone pricing, the seller divides the country into zones and regions and charges the same delivered price within each zone, but different prices between different zones. It is preferred where transport cost on goods is too high to permit, the sale, though cost on goods is too high to permit the sale throughout the country.

(iv) Basic Point Pricing:

A basic point price consists of a factory price plus transportation charges calculated with reference to a particular basic point. Under the system, the delivered price may be computed by using either single basic point or multiple basic points. If the delivered price is computed by using a single basic point, it is called single basic point pricing. If more than one basic points are selected for pricing, it becomes multiple basic pricing.

Strategy # 8. Cost-Plus or Full-Cost Pricing:

Cost-plus is a short cut method in pricing a product. It means the addition of a certain percentage of the costs as profits to the cost of production to arrive at the price. This is known as a mark-up, and this is precisely cost-plus pricing.

This method suggests that the price of a product should cover its full cost and generate the returns as investments at a fixed mark-up percentage. Full cost is full average cost which includes average direct costs (AVC) plus average overhead costs (AFC) plus a normal margin for profit:

P = AVC + AFC + profit margin or mark-up.

Thus, of the two elements of cost-plus price, one is the cost and the other one is mark-up. These two components are separately analysed.

Cost is an important factor in determining price. The cost is the base on which is grounded the percentage of profit. Costs carry main influence on price and are a long-term price determinant. There are different methods of computing the cost.

Broadly speaking, there are three methods of computing the cost:

(i) The actual cost,

(ii) The expected cost, and

(iii) The standard method of costing.

The actual costs are those which are actually incurred on the production of an item. It includes the wage rate, material cost and overhead expenses.

The expected cost is a forecast of the actual expenses for the pricing period. Suppose a product is planned to be introduced in the market, say three months from today, the firm first arrives at the cost of producing one unit at current prices. Then the prices of various components are projected for the next three months to arrive at the expected cost.

Under the standard method of costing, the capacity of the plant is taken into account. For example, the plant may be present by running at 70 per cent capacity. It may be that when it runs at 90 per cent, the cost may be normal or optimum. This is a factor that will have to be taken into account.

The second aspect is the percentage mark-up. In determining appropriate mark-up, the firm should carefully evaluate cost, demand elasticity and degree of competition faced by the product. The firm should also take into account the brand image and long run strategy in fixing mark-up. Once the markup is fixed, it should be added to the cost of a product.

Cost-plus pricing can be classified into two categories on the basis of mark-up and they are:

(i) Rigid cost-plus, and

(ii) Flexible cost-plus.

Rigid Cost-Plus Price:

In rigid cost-plus pricing, it is customary to add a fixed percentage to the cost to get price. Only variable costs are taken and a fixed mark-up percentage is added to it. This method is simple to calculate and is consistent with profit motive.

Flexible Cost-Plus Pricing:

In flexible cost-plus pricing, mark-up is not rigidly fixed as cost but it is allocated on different heads of variable and fixed costs. It considers all aspects of costs, viz., labour, material, machine hours and all overheads.

Hall and Hitch suggest the following reasons for the firm to observe full cost-pricing:

(i) Consideration of fairness,

(ii) Ignorance of demand,

(iii) Ignorance of potential reaction of competitors,

(iv) The belief that the short-run elasticity of market demand is low,

(v) The belief that increased prices would encourage new entrants, and

(vi) Administrative difficulties of a more flexible price policy.

Mark-up and Turn over:

Mark-up may have direct link with turn over. High turnover items may carry low mark-up.

This is due to the following reasons:

(i) Customers are aware of the prices of such items and would shift to other source of supply, and

(ii) For high turnover goods, storing space is a big problem and opportunity cost of space utilisation and inventory build-up should be taken into account.

Mark-up and Rate of Return:

There is another way of arriving at the price which is known as the rate of return pricing. In cost- plus pricing the question of mark-up poses a problem. To by-pass this problem, the rate of return pricing method may be followed. Under this method, the price is determined by the planned rate of return on the investment which is expected to be converted into a percentage of mark-up.

For fixing rate of return mark-up on cost, three steps are necessary:

(i) To estimate the normal rate of production and the total cost of a year's normal production over a cycle,

(ii) To calculate the ratio of invested capital to a year's standard cost, and

(iii) To modify the capital turn over by rate of return. This gives us on the mark-up percentage.

 

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